课程收益：

       1. 分析各种销售政策的利弊，参照不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，制定针对性的经销商销售政策和零售终端的政策。

       2. 面对各意向经销商，通过不同的沟通策略与技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。

       3. 运用各种不同的掌控经销商的手段，同一区域多家经销商的如何管理？找准库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。

       4. 能对经销商进行有效评估与问题改善，有效实施与不合格经销商安全“分手”的方式方法与技巧。

课程对象：渠道销售人员

授课方式：课程讲授，案例分析及研讨，实操练习 

课程时长：1-2天(6小时/天）

课程大纲：

第一单元：区域市场规划

一、区域突破

       1. 目标要精准 

       2. 市场信息要精准

       3. 战法要精准

       l  课堂练习：生意增长模型练习

二、渠道突破

       1. 精准扩张渠道宽度

       2. 精准扩张渠道密度

       3. 精准计算渠道成本

       l  课堂练习：渠道投入成本测算

三、终端突破

       1. 精准洞察区域购物者行为

       2. 精准提升单店销售额

第二单元：经销商开发

一、经销商沟通方法与销售话术

二、经销商开发三部曲

       1. 定位

       2. 筛选

       3. 促成

三、经销商筛选标准与流程

四、经销商心理及动力分析

       1. 经销商心理的真相、假相及应对策略

       2. 经销商动力分析

五、合作促成方法与套路

六、异议处理

       1. 价格太高

       2. 操作不够灵活

七、合作方式与政策

       1. 签约技巧

       2. 条文技巧

       3. 渠道政策制定技巧与注意事项

第三单元：经销商日常管理与维护

一、有效拜访与成功激励

二、压货与促销

       l  课堂练习：促销演练

三、经销商利润管理

       l  课堂练习：经销商盈利方案设计练习

四、市场运营管控与能效提升方法

       l  案例讲解：某企业经销商绩效方案

五、经销商调整

六、经销商管理与维护六招七式

如需完整课程大纲或定制课程方案，请咨询在线客服，或致电：4008 678 178，谢谢！